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郑叶来:华为云市场策略下沉,更贴近客户需求

网络整理 2019-11-08 13:15

  “华为这几年跟安徽合作越来越紧密了”,在11月1日“合肥·选择不凡 华为云城市峰会2019”的现场,华为云业务总裁郑叶来接受了媒体专访,谈及近年安徽的变迁,这位地道的安徽人也颇有感慨,“作为全国的科教重地,合肥对我们来说越来越重要了。”

  的确,合肥的发展速度之快已经成为了一种标杆式的样板,尤其刚刚落下帷幕的“2019世界制造业大会”,也为安徽打上了有国际影响力的制造大省的标签,而在郑叶来眼中,安徽未来的发展走势一定与“云”不可分割,甚至越来越紧密:“近些年,我们做了调整,市场往下沉,往经济和人口大的城市下沉,更加贴近客户,目前看来效果还是不错的。”

郑叶来:华为云市场策略下沉,更贴近客户需求

  从零开始的公有云

  今天的华为云,已经快速成长为目前国内公有云市场上最为重要的云服务厂商之一,IDC近期公布的相关数据也显示,华为云是目前云服务市场上成长速度最快的厂商,2019年Q1市场份额增长达300%。以目前的增速来看,华为云不仅仅是一个“后来居上者”,更是一个加速进击者。

  但今天看华为云,很难想象,2017年它基本上还是“零”基础。2017年,华为宣布战略投入公有云,并成立了Cloud BU。按照郑叶来当时的设计,华为居于领先地位的私有云业务并没有划入Cloud BU,一心一意发展公有云。 “如果当时把私有云划进来,团队一定会优先卖私有云”,这对于华为云而言几乎没有挑战,谁都知道在私有云市场上,华为有着绝对优势,可以毫不费力地完成任务,“所以过去的两年,我坚持Cloud BU只放公有云。”郑叶来这样强调。

  今年八月,华为云已经跻身公有云市场前五,对一个刚刚成立两年多的品牌而言,这样的成绩还算不错,郑叶来也坦言,到目前为止,公司管理层比较满意华为云的进展,而这种满意并不仅仅源自于数字。他透露,就在上周的董事会上,大家达成了一致的结论,过去的两年里,华为云走在非常正确的路上。不仅仅看当前收入和一城一池得失,更看重长远的格局,这一直是华为的风格。华为创始人任正非曾专门指出,方向要大致正确,组织必须充满活力。

  企业用户粘性高,决策链长,公有云市场对新入局者来说并不友好,但华为云找到了自己的突破口,从服务自己到面向政企开放自身的服务能力,华为云秉持的是华为一直所强调的“自己做的降落伞自己先跳”原则,因此,华为成为华为云的第一批公有云客户。

郑叶来:华为云市场策略下沉,更贴近客户需求

  郑叶来介绍,目前,华为已经将研发的计算云搬到公有云的架构上了,更不用说早已上云的“消费者业务”了,而且这个进度还在加快。事实上随着5G等新兴技术的成熟,上云已经成为政企共同的需求和趋势,郑叶来认为道理很简单,对政府和企业而言,花费大量的人力物力财力去维护一个小IDC机房越来越没有必要了,云让一切变得更简单高效。

  当然,华为云的今天也不能否认与华为毫无关联,毕竟其承载了华为三十年为政企服务的口碑。但面向未来,郑叶来也透露了调整规划:“我们将HCSO(Huawei Cloud Stack Online)未来定为专属节点、专属云,将私有云再下放,将解决方案做得更简单一些,这样混合云对我们的客户而言就有了更大的价值。”简单来说,对客户而言,公有云是服务,私有云是产品,混合云是解决方案,华为云在混合云解决方案具备领先优势。

  首谈初心

  与移动终端不同,云技术是改变社会的技术,单从这个角度看,华为云对于华为而言也有着独特的地位。事实上,“智能终端”和“ICT基础设施的产品及服务”是华为这个千亿美金体量的企业做的最核心的两件事,前者已经问鼎中国市场,但后者或许才是这个公司的根基所在。

  就在两年前,多数人对云技术的观念还停留在一种商业模式创新的概念上。的确,在某种程度上,云技术也确实解决了中国软件市场的 “license困境”,但迈入2019年,一切变得不一样了,上云成了大趋势,对企业而言,今天的云不仅仅意味着降本增效,今天的云关乎企业生死存亡,今天的云是新时代的入场券。

  不久前,华为云提出了“5G+云+AI”正展现出“溢出效应”,组合技释放出1+1>2的优势,并强调了这三要素正是智能世界的三要素,而这三要素,恰恰是华为所擅长的。

  在华为云的解读中,云更多的作用在于赋能,未来云像“能源”一样,将为数字化转型提供强大的算力、AI等能力赋能给千行百业。

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